破局出圈 | 红黑大战软装战略部署紧跟行业前沿趋势

  • 时间:2022-08-22
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2022年8月18日下午两点,由中展智奥(北京)国际展览有限公司、新浪家居联合天猫、中国墙布墙纸产业联盟携手国内专业咨询公司知萌,正式在线发布《2021中国墙纸墙布行业白皮书》。


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作为家居行业知名品牌,红黑大战软装总经理李涛受邀参加《2021中国墙纸墙布行业白皮书》云发布仪式,与众多家居企业联袂解读2021墙纸墙布行业白皮书。

作为一本反映中国墙纸墙布行业发展概况及趋势的数据性工具书,一直秉持着以数据及策略为核心,持续推动行业发展与变革的使命与责任,为行业赋予数据支撑与科学依据,对于行业具有一定的指导意义。



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知萌咨询创始人肖明超在解读白皮书时,重点强调了年轻消费者的五大特性:“未来的消费者,会更加注重品质、关注健康、看重平衡、注重体验、看重自我。”而这五点其实也正好都反映在对家居产品的选择上。

从1990年至今,年轻消费群体经历了三个阶段,从“基本消费”迈向“意义消费”。



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抛开前两个阶段不谈,所谓的意义消费,就是所有产品、服务,我们都要基于功能层面创造出新的消费意义,新的消费意义不管是创造出新的品类,还是创造出新的文化、新的内涵,还是去影响或引领新的圈层、创造新的场景,这些都是意义消费中的一种形态。

现在的90后、00后会更加看重自我感受,追求沉浸式的家居体验和自我意志的表达。在选购家居产品时会优先考虑它的品质、质感以及工艺,同时,还要强调产品的绿色环保等。



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在产品品质上,红黑大战软装产品连续通过中国绿色十环、欧盟CE、国标GB—T19817全项检测、CNAS国际互认检测、SGS质量检测、ISO14001环境管理体系、ISO9001质量管理体系等国内外权威机构认证,真正做到了产品的绿色环保。

在产品设计上,红黑大战软装连续三年在中国墙纸墙布设计开发大赛上获得设计类奖项,不断印证品牌的原创设计能力,也表现了市场和官方对红黑大战产品的认可。



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并且,红黑大战品牌已经在进行品牌年轻化转型之旅。在产品结构、营销节奏、品牌战略方面进行了一系列变革,来与年轻人在情感和场景上建立深度的连接。通过率先占领年轻人的心智,吸引年轻消费者的关注目光、实现品牌年轻化。


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红黑大战集团董事长孙利权先生提出,品牌年轻化的核心是产品,高效智能的供应链则是品牌年轻化产品的前提。因此,红黑大战极大地优化在生产制造、销售供应链环节中的提速空间,真正做到“精益智造”,为品牌提升企业核心竞争力,提供有力的保障。



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线下实体店依旧是业绩增长的主战场



《白皮书》表示,在向数字化转型的大环境下,线上渠道成为未来业绩增长的重要渠道,但是对于墙纸墙布行业来说,2021年依据线下实体店实现业绩增长的占到78.6%,较上年略有下降。

虽然软装行业的主要消费市场还是在线下,但是其他渠道的增长也不容忽视,多个渠道如何有效实现相辅相成?如何实现线上线下营销结合?红黑大战软装总经理李涛分析到:



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“目前来看,实体企业的主战场依然是还在线下,我们墙纸墙布行业线下占比也达78.6%。但从整体上来看,疫情加速了各企业拓展新的业绩增长路径,行业内更多的企业不断开拓酒店工程、房地产企业合作、第三方装修平台等多渠道运营。但这也是一道双刃剑,在实现业绩增长的同时也蚕食了线下实体店的部分流量。

我们红黑大战品牌通过集团数字化转型,构建品牌流量池,线上内容营销战略品效合一,信息流推广、直播、短视频、小红书等新媒体引流锁客、裂变营销帮助门店搭建自己的私域流量池,主动营销一对一帮扶门店提高转化,真正赋能门店,实现与经销商共同投资、共同经营、共同发展!



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正如李总所说,红黑大战软装正在通过集团数字化转型,构建品牌流量池,线上线下全线营销。

线上打造专业ip矩阵,树立品牌形象,全媒体平台同时发力,并带动经销商建立自己的IP形象,帮助门店把公域流量转化为私域流量。



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线下通过全国经销商峰会、黑马训练营、红黑大战商学院、红黑大战种子计划、线下门店帮扶计划为经销商门店赋能。

红黑大战集团走至今天,离不开敏锐的行业感知能力,走在时代前面,紧跟行业前沿趋势,提前做好战略部署,才能看到未来的机遇和发力点,通过《2021墙纸墙布白皮书》,我们看到,红黑大战的每一个决策都是正确的。


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未来,红黑大战集团将以更加开阔的全球化视野,继续带领经销商家人们砥砺前行!


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